Kiek iš tikrųjų kainuoja Booking.com ir Airbnb?
Booking.com ir Airbnb yra populiariausios platformos trumpalaikei nuomai Lietuvoje. Daugelis sodybų, vilų ir apartamentų savininkų naudojasi šiomis platformomis kasdien. Tačiau nedaugelis suskaičiuoja, kiek komisiniai iš tikrųjų kainuoja per metus — ir kiek galima sutaupyti pereinant prie tiesioginių rezervacijų.
Šiame straipsnyje pateikiame detalią Booking.com ir Airbnb komisinių analizę, pritaikytą Lietuvos trumpalaikės nuomos rinkai.
Booking.com komisinių tarifai 2026 m.
Booking.com taiko 15% komisinius nuo kiekvienos rezervacijos sumos. Tai reiškia, kad iš kiekvieno svečio sumokėto euro, 15 centų atitenka platformai.
Svarbu suprasti, kad komisiniai skaičiuojami nuo visos rezervacijos sumos, įskaitant:
- Nakvynės kainą
- Valymo mokestį (jei įtrauktas į kainą)
- Papildomas paslaugas
Airbnb komisinių modeliai
Airbnb siūlo du komisinių modelius:
- Split-fee modelis: 3% iš šeimininko + 12-14% iš svečio. Tai standartinis modelis daugumai šeimininkų.
- Host-only modelis: 14-16% tik iš šeimininko, svečias nemoka papildomai. Šis modelis prieinamas profesionaliems nuomotojams.
Praktikoje abu modeliai kainuoja panašiai — apie 15% nuo rezervacijos vertės.
Komisinių skaičiuoklė: realūs skaičiai
Paskaičiuokime, kiek komisiniai kainuoja tipinei Lietuvos sodybai ar vilai.
Scenarijus: vidutinė sodyba
Tarkime, jūsų sodyba per metus gauna 100 rezervacijų, o vidutinė vienos rezervacijos vertė — 200 €.
Metinės pajamos: 100 × 200 € = 20 000 €
Komisiniai pagal platformą:
- Booking.com (15%): 20 000 € × 0,15 = 3 000 €/metus
- Airbnb (15%): 20 000 € × 0,15 = 3 000 €/metus
- Tiesioginės rezervacijos (0%): 0 €/metus
Per penkerius metus tai sudaro 15 000 € komisinių vienai platformai.
Scenarijus: populiari vila
Jei jūsų vila gauna 200 rezervacijų su vidutine 350 € verte:
- Booking.com: 200 × 350 € × 15% = 10 500 €/metus
- Per penkerius metus: 52 500 €
Tai rimta suma, kurią galima investuoti į savo verslą.
Kiek galima sutaupyti pereinant prie tiesioginių rezervacijų?
Svarbiausia suprasti — nereikia atsisakyti Booking.com ar Airbnb visiškai. Tikslas — dalį rezervacijų perkelti į tiesioginius kanalus.
Sutaupymo skaičiuoklė (100 rezervacijų, 200 € vidutinė)
- 20% tiesioginių: 20 rezervacijų × 200 € × 15% = 600 €/metus sutaupymas
- 30% tiesioginių: 30 × 200 € × 15% = 900 €/metus
- 50% tiesioginių: 50 × 200 € × 15% = 1 500 €/metus
Net perkeliant tik trečdalį rezervacijų, per metus sutaupote beveik 1 000 €.
Kodėl svečiai renkasi tiesiogines rezervacijas?
Svečiai dažnai nori rezervuoti tiesiogiai, jei:
- Kaina mažesnė — pasiūlykite 5-10% nuolaidą (vis tiek sutaupysite lyginant su 15% komisiniais)
- Paprastesnis procesas — aiški rezervacijų forma su kalendoriumi
- Tiesioginis ryšys — galimybė susisiekti su savininku be tarpininkų
- Lankstesnės sąlygos — atšaukimo politika, papildomos paslaugos
5 žingsniai, kaip pradėti priimti tiesiogines rezervacijas
- Sukurkite profesionalią svetainę su aiškia rezervacijų forma ir kalendoriumi
- Siūlykite tiesioginę nuolaidą — 5-10% pigiau nei platformose
- Siųskite el. laiškus po vizito — padėkokite ir pasiūlykite grįžti tiesiogiai
- Naudokite Google My Business — pridėkite rezervacijos nuorodą
- Automatizuokite procesą su Rebibook — rezervacijų forma, automatiniai laiškai, kalendorių sinchronizacija
Dažnai užduodami klausimai
Ar galiu visai atsisakyti Booking.com?
Ne visada tai protinga. Booking.com ir Airbnb yra puikūs kanalai naujų svečių pritraukimui. Strategija — naudoti platformas naujų klientų pritraukimui, o grįžtančius svečius nukreipti į tiesioginius kanalus.
Ar Booking.com leidžia siūlyti mažesnę kainą savo svetainėje?
Booking.com turi kainų pariteto taisyklę, tačiau daugelyje ES šalių, įskaitant Lietuvą, ši taisyklė buvo apribota. Galite siūlyti mažesnes kainas savo svetainėje.
Kiek kainuoja sukurti rezervacijų svetainę?
Su Rebibook galite turėti profesionalią svetainę su rezervacijų sistema be didelių investicijų. Susisiekite ir aptarsime geriausią sprendimą jūsų verslui.
Išvada
Booking.com ir Airbnb komisiniai — tai didelė jūsų nuomos verslo išlaidų dalis. Perkeliant dalį rezervacijų į tiesioginius kanalus, galite sutaupyti šimtus ar net tūkstančius eurų per metus. Pradėkite nuo paprastos svetainės su rezervacijų forma ir automatiniais el. laiškais — o Rebibook padės visa tai įgyvendinti.