Kodėl viena kaina visam sezonui — bloga idėja
Jei jūsų sodyba, vila ar apartamentai visą sezoną kainuoja vienodai, jūs prarandate pajamas. Viešbučiai, oro linijos ir netgi Booking.com jau seniai naudoja dinaminę kainodarą. Laikas tai pradėti daryti ir trumpalaikės nuomos savininkams Lietuvoje.
Šiame straipsnyje paaiškinsime, kas yra dinaminė kainodara, kaip ją taikyti praktiškai ir kiek daugiau galite uždirbti.
Kas yra dinaminė kainodara?
Dinaminė kainodara (angl. *dynamic pricing*) — tai strategija, kai kainos keičiasi priklausomai nuo paklausos, sezono, savaitės dienos ir kitų veiksnių.
Tai nereiškia, kad reikia kasdien keisti kainas. Užtenka nustatyti aiškias taisykles ir leisti sistemai dirbti.
Pagrindiniai kainų veiksniai
- Sezonas — vasaros pikas vs. žiemos ramybė
- Savaitės diena — šeštadienis vs. antradienis
- Šventės ir renginiai — Joninės, Kalėdos, ilgieji savaitgaliai, vietiniai festivaliai
- Užimtumas — kiek laisvų datų liko artimiausiomis savaitėmis
- Užsakymo laikas — kiek dienų iki atvykimo
Dinaminės kainos pavyzdys Lietuvos sodybai
Tarkime, jūsų sodybos bazinė kaina — 150 €/naktis (darbo diena, ne sezonas).
Kainų lentelė pagal periodą
Žema paklausa (lapkritis-kovas, be švenčių):
- Pirmadienis-ketvirtadienis: 100 € (-33%)
- Penktadienis-sekmadienis: 130 € (-13%)
Vidutinė paklausa (balandis-gegužė, rugsėjis-spalis):
- Pirmadienis-ketvirtadienis: 130 € (-13%)
- Penktadienis-sekmadienis: 170 € (+13%)
Aukšta paklausa (birželis, rugpjūtis):
- Pirmadienis-ketvirtadienis: 170 € (+13%)
- Penktadienis-sekmadienis: 220 € (+47%)
Pikas (liepa, Joninės, Kalėdos, Naujieji metai):
- Pirmadienis-ketvirtadienis: 200 € (+33%)
- Penktadienis-sekmadienis: 280 € (+87%)
Kiek daugiau galima uždirbti?
Palyginkime fiksuotą kainą su dinamine kainodara per visus metus.
Fiksuota kaina
150 € × 180 užimtų naktų = 27 000 €/metus
Dinaminė kainodara
Su teisingai nustatytomis dinaminėmis kainomis vidutinė kaina pakyla iki ~195 €:
- 195 € × 180 naktų = 35 100 €/metus
Skirtumas: +8 100 € per metus
Tai 30% pajamų padidėjimas be jokių papildomų investicijų — tik protingesnis kainų valdymas.
Per penkerius metus skirtumas sudaro 40 500 €. Tai rimta suma, kuria galima finansuoti remontą, naują įrangą ar rinkodarą.
Kaip pradėti taikyti dinaminę kainodarą?
1 žingsnis: Nustatykite bazinę kainą
Bazinė kaina — tai žemiausia kaina, kurią esate pasirengę priimti (darbo diena, žemas sezonas). Skaičiuokite taip:
- Fiksuotos išlaidos (komunalinės, draudimas, mokesčiai)
- Kintamos išlaidos (valymas, skalbimas, amenities)
- Norimas pelnas
2 žingsnis: Nustatykite sezoninius koeficientus
Padalinkite metus į 3-4 sezonus:
- Žemas sezonas: bazinė kaina × 0,7-0,9
- Vidutinis sezonas: bazinė kaina × 0,9-1,1
- Aukštas sezonas: bazinė kaina × 1,3-1,5
- Pikas: bazinė kaina × 1,5-2,0
3 žingsnis: Pridėkite savaitgalio antkaini
Savaitgaliai beveik visada turi didesnę paklausą:
- Penktadienis-sekmadienis: +20-30% prie sezoninės kainos
4 žingsnis: Nustatykite švenčių kainas
Populiariausios datos Lietuvoje:
- Joninės (birželio 23-24) — aukščiausia metinė paklausa
- Kalėdos ir Naujieji metai — didžiausias antkainis
- Velykos — vidutinis antkainis
- Ilgieji savaitgaliai (Vasario 16, Kovo 11, Gegužės 1) — aukšta paklausa
5 žingsnis: Automatizuokite su Rebibook
Rankiniu būdu keisti kainas kiekvieną dieną — nepraktiška. Su Rebibook nustatote taisykles vieną kartą, o sistema automatiškai pritaiko kainas pagal jūsų nustatytus koeficientus.
Dažnai daromos klainos
Per aukšta kaina žemą sezoną
Geriau turėti svečią už mažesnę kainą nei tuščią objektą. Žemu sezonu sumažinkite kainas, kad pritrauktumėte svečius, kurie vėliau gali tapti nuolatiniais.
Per žema kaina piko metu
Joninių savaitgalį ar per Kalėdas paklausa viršija pasiūlą. Jei jūsų kaina per žema — pilnai užsipildysite per kelias valandas ir prarasite galimą pelną.
Ignoruojamas minimalus nakvynių skaičius
Savaitgaliais nustatykite minimaliai 2 naktis, o piko metu — 3-4. Tai padidina vidutinę rezervacijos vertę.
Dažnai užduodami klausimai
Ar dinaminė kainodara tinka mažoms sodyboms?
Taip! Net jei turite tik vieną objektą, dinaminė kainodara gali padidinti jūsų pajamas 20-40%.
Ar svečiai nepyks dėl kintančių kainų?
Ne. Svečiai jau pripratę prie dinaminių kainų — oro bilietai, viešbučiai, netgi taksi naudoja šį modelį. Svarbu, kad kaina atitiktų pasiūlymą.
Kaip dažnai keisti kainas?
Su taisyklėmis paremta sistema kainas keisti nereikia kasdien. Nustatykite sezoninius koeficientus ir peržiūrėkite juos kartą per ketvirtį.
Apibendrinimas
Dinaminė kainodara — tai vienas efektyviausių būdų padidinti trumpalaikės nuomos pajamas. Nereikia būti kainodaros ekspertu — užtenka nustatyti bazinę kainą, sezoninius koeficientus ir savaitgalio antkainius. Rebibook padės visa tai automatizuoti, kad galėtumėte susitelkti į svečių aptarnavimą.